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文案、设计、创意,对用户的影响应该是一整条“情绪链”,而不是断层的点

2018年03月03日 作者:admin12 分类:软文策划技巧 浏览:197 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

逼单阶段。通常分5步来执行:


1、导入价格话题


很多项目喜欢在一开始的首屏就打价格,更有甚者把赠品等也全部列出来,我见过最夸张的一个:买1赠8!——试问,如果你是看到这个广告的用户,当你看到买1赠8的那一瞬间是何感受?


很多人的第一反应是不真实,还有点:你的东西卖不掉,一定要塞给我的感觉。那么,让人觉得不值钱、急着要处理掉的东西,你会要吗?


当你觉得某样东西和你的需求对路的时候,你自然而然会想知道价格。用户刚刚被你勾引到落地页,他的状态仅仅是有兴趣,你得给时间让用户了解你与别家产品/服务的不同,然后,等他状态到了的时候,你再列出你的价格,他是会有预期的,是不会觉得突兀的。


所以回过来再看导入价格话题这一步,软文策划我们提出两个判断方式:


一是看你之前的工作是否做到位,你文案里的内容是否已经让用户有了想了解价格的想法;


二是这个价格要用一些比较巧妙的方式去表达,招生软文比如可以采用歧视定价的方式,既不损害品牌形象,又能让用户有一种占了大便宜的感觉,比如一双299元,两双立减118元;也可以用锚定定价,类似原价199元,今天限时只要88元;又或者参考点定价也是常用的价格沟通方式,等等。


2、将价格合理化


直白说就是让用户觉得买得值。这里我给出两个文案方向:一是广告主需要给用户一个合理的定价说明,一是广告主要给用户一个合理的接受价格的理由。


比如我们可以说为了庆祝某事件,特惠;也可以说把成本降低的部分回馈给客户;还可以说某节点特卖,等等,这些都可以作为定价说明放在落地页里。


3、提出风控措施


此时用户没准正在为值不值、会不会有风险犹豫,这个时候,你给出一个承诺,就等于给他一颗安心丸。比如下图这样的:


三年质保、正品保证、七天退换等,都是让用户放心的一种保证方式。


4、提醒下单/咨询


明确告诉用户:如果你想要XXXX,现在可以做决定了,立刻咨询/报名/填写等等,名额有限,XXX后截止之类的。


注意:如果涉及截止日期的文案,或者是说明活动时间的文案,一定要注意技巧,比如距离你实际的活动日期还久,目前只是蓄水,那可以用倒计时XX天来写,以期有紧迫感,而不是写上一个具体的日期。一是感知效果太差,很多人搞不清今天星期几、今天几号,二是如果这个日期距离当前日期太远,比如明明是3月的活动,你从1月就开始做广告了,用户一看,还早,不急着下单,走了!


5、提供超值附加值


比如送赠品、免费体验等等。需要提醒的是:不管你送什么,不要让用户觉得送的不值钱,你甚至需要花一些篇幅、文字、图片去说明这个赠品也同样值钱,让消费者觉得这次消费真的超超超值,你就赢了。


结语:


我们总是在说,文案、设计、创意,对用户的影响应该是一整条“情绪链”,而不是断层的点。而当你看到这里会发现,通过重新定义WHY,解构信息流文案的T(吸引人的标题)-I(温和的影响力)-P(有效的说服)-S(适时的逼单),你的投放工作也会变得清晰明了、一目了然。




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