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转化型文案,就是这个文案的目的是特定的

2017年08月01日 作者:admin12 分类:软文策划技巧 浏览:319 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

转化型文案的常见写作手法

 

    转化型文案,就是这个文案的目的是特定的,它被写出来的唯一意义,就是要指导用户完成某个特定行为,俗称一次转化。例如每次的短信推送,短信文案的目的是让用户点击,而内容详情页的文案就是让用户完成支付。文案包括短文案和长文案,我这里重点介绍短文案的写作技巧。      

 

    最简单通俗的可以提高短文案转化率的两个原则,是:

傍大款。即,有意识的跟某些明显势能更高、影响力更强的人或事物形成关联,通过关联者更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。

颠覆认知。即,有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知,甚至有点不可思议的观点或者言论,从而引发用户的好奇心软文策划

  

1

      标题1(常规型):《火辣身材APP深度产品调研分析报告》

      标题2(傍大款型):《同样的健身APP,它相比Keep到底NB在哪里?》

      标题3(颠覆认知型):《改了两个版本就成功融资1500万元,这款产品是如何做到的?》     

         

2

      标题1(常规型):《原创干货:如何从0开始运营一个优秀的微信公众号》

      标题2(傍大款型):《这个微信公众号,如何在单点上可以比逻辑思维还NB?》

      标题3(颠覆认知型):《5个月,0预算0基础,他们就这样超越了60%的同类微信大号》

 


    通过对比,傍大款型和颠覆认知型标题要比常规型标题有力很多。

    这本书还举了一个如何挖掘标题写作方向例子。一篇分析逻辑思维操盘Papi2200万拍卖会始末的文章,名为“Papi2200万拍卖会的始末思考,罗振宇的做局和造势”如果要取标题,软文推广策划该怎么做?有下面几个思考方向:

分析的事情本身够不够刺激?——《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》

分析的事情跟谁有关?——《罗振宇和Papi酱,是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的?》

是谁来分析的?——《一个10年运营总监眼中,Papi2200万拍卖会的操盘逻辑》

是怎么分析的?——《通过6个重要事情+15个关键点,揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》

相关分析和事件可能跟谁有关?——《最该来学习这场2200万拍卖会的,可能是新浪微博》

理解了这个分析,可能带来什么?——《看懂了这场发布会的操盘逻辑,你才知道为何罗振宇投给Papi酱的1200万一点也不贵》

假如以上均不符合,则可考虑人为强力背书——《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的逻辑思维操盘案例分析》

      针对一篇分析&部分观点输出型的文章,要挖掘标题写作方向,我们可以发散性的思考一些特定的问题,然后以每个问题为方向,通过精细的描述和表达,结合上面的“傍大款型”“颠覆认知型”两个原则,产出一两个不错的标题。

撬动用户互动参与意愿的8个原则

  

    在上一篇中讲过运营的三个底层工作方法,优秀的运营需要掌握很多“杠杆点”,这些杠杆点,一部分偏内在的修为和工作习惯,而另一部分,则偏外在的技巧和方法。

    物质激励-以直接物质奖励激励用户参与某个行为的意愿。例如:产品刚上线,下载即送20元现金红包;再例:首次购买返同样价格的购物券。

    概率性事件-为什么现在有很多的抽奖活动,因为大部分人都喜欢命运的裁决,而且都认为自己的运气很好,没抽到也没什么损失,万一就抽到了呢?

    营造稀缺感-越稀缺的东西越值钱,越能带给用户更强烈的刺激。

       

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       激发竞争意识

    弗洛伊德有过一句精品之论:“一个人有三大硬性需求-求生本能、性冲动和渴望伟大”。如果想让用户参与欲望更强烈,可在其本身的基础上赋予一点"竞争"的意味。比如说我们很熟悉的“微信运动”排行榜。有些人为了要在这个排行榜上靠前,每天掏出手机反复看上五六遍,发现自己排名低了,真的会跑到外面走上2万步。再例如微信读书,看见自己时长没别人长,就会多花时间去读书。竞争和比拼,永远是人的天性。

    赋予用户某种炫耀、猎奇的可能性。用户愿意分享也能引发别人的好奇,是社交媒体传播永远不变的真理

    营造强烈情绪和认同感。推广一款产品,要激发用户的参与动机,很多时候需要依靠细节的刻画和理念的传递等,赢得用户的认可,能引发他们的某种强烈情绪

    赋予尊崇感和被重视。新用户进来,需要及时响应,让用户觉得自己是被重视的,用户有问题,有意见,有投诉,需及时反馈。

    通过对比营造超值感。好的东西往往是通过比较而产生的。有些产品放在线上,目的不是为了销售,而是为了突出另一些产品的超值,帮助用户快速选择。

 

    以上8个方法需要叠加起来使用,才能实现其威力最大化。掌握了这8个方法,再结合上篇中的“运营思维里”的流程化思维,就可以梳理出某件事情的流程,再去到每一个节点上通过一些手段方法去刺激用户,最终带来整体数据和转化率的提升。

 

 

 

 



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