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作为产品的核心诉求点,通过文字的阐述与概念的引导,最终形成独特的产品/品牌文案

2018年02月11日 作者:admin12 分类:软文策划技巧 浏览:266 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

产品属性是指产品本身所固有的性质,能够与其他产品在不同领域进行区分。产品常见的属性包括:产地、时间、历史、价格、颜色、型号、包装、大小、用途、保质期、质地、材料、加工等。


在产品高度同质化的今天,通过对产品属性的挖掘,找到甚至人为制造具有差异性的点,比如新工艺、新材料、独家传承、独特包装等等。


选取最具差异化或者最有优势的某一个属性,作为产品的核心诉求点,通过文字的阐述与概念的引导,最终形成独特的产品/品牌文案,让消费者由低认知模式进入到高认知模式,从而取得品牌的竞争优势。


软文策划对于酒类品牌来说,酿酒的过程本质都是一样的,但每个环节,都可以有一点差异,比如某个环节加入了新的制作工艺、材料的配比独一无二、原料采用独家秘方、储藏的时间、窖池的大小都有所区别。而除了工序上的差异,还有某些自然形成的产品属性,包括原产地与悠久的历史传承。


1、历史

历史是任何品牌都无法模仿的独特优势,能够经历漫长的时光保留至今的品牌,必然是经过重重考验的,消费者更加信赖老品牌足以说明时间对一个品牌的重要性。以历史为切入点,阐述品牌的继承与发展,是文案的创作思路之一。


例1:唐时宫廷酒,今日剑南春

剑南春的品牌文案,通过具体的历史朝代,真实的饮用场景,将剑南春悠久的、皇室御酒的历史身份诠释了出来。


例2: 名门之秀五粮春,香醉人间三千年

五粮春酒的品牌文案,五粮春作为中国最高档白酒之一、并有中国三大名酒之称的五粮液系列酒的核心品牌,与五粮液同工艺、同原料,是名副其实的“名门之秀”,更加难得的是,它已经具有了三千多的历史渊源。


2、产地

产品软文对于酒类品牌来说,原产地也是一个可以被用于文案创作的好主题。

例1:借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,汾酒名牌天下闻

杏花村酒的品牌文案。直接借用了唐代诗人杜牧的两句诗歌作为文案。“杏花村”既是品牌名又是地名,山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地,悠久的历史与独特的地理条件,无疑是品质的保证,给消费者打上一支有效的强力针。


3、材料

产品制作所使用的材料有时能够与其他的产品形成差异,比如独家的配方、研发的新材料、加优质的材料等等。以材料的某个亮点作为入手点,也能写出好的品牌文案。


例:纯洁草原纯净水,酿出赛汗白酒美

赛汗白酒的品牌文案,产自内蒙古,文案立马让消费者联想到了大片大片绿油油的草原,得天独厚的生态环境孕育了足够纯净的水,这种必不可少的酿酒用料,因此制作出来的酒自然甘美醇香。


4、加工

正如前面所说的,酿酒过程本质都是一样的,但技术在不断进步,每个品牌对于制作工艺的把握和研发程度是有区别的,当你掌握了最新的或独家的技术,加工工艺就成了自家品牌的绝佳优势。因此,文案可以与技术相结合,提炼并阐述工艺上的亮点。


例1:小窖酿造更绵柔

宣酒特贡的品牌文案,大多数白酒品牌放弃小窖酿造,改为大窖的今天,宣酒依然保持着高成本的传统小窖酝酿技术,清晰的将小窖的“更绵柔”的利益点传递了出来。


例2:双轮池酒,双轮发酵,滋味当然独特

双轮池酒的品牌文案,双轮发酵作为一种新工艺,制作出来的酒自然就拥有了独特的口味。


以产品能够带给消费者怎样的好处、满足消费者何种生理或心理上的需求为切入点,即在品牌文案中指出利益。需要深入了解并掌握产品的核心功能点,分析并提炼该功能带给消费者实实在在的好处是什么,然后用文字描述出来,形成产品/品牌文案,让消费者产生相关的认知。


比如,一款牙膏具有美白、防蛀的功能,它能给消费者带来的好处就是一口洁白、健康的好牙;再比如,一款手机具有无线充电的功能,那它无疑给消费者带来了生活上的方便。


可以说,只有好处才是消费者真正关心的,当品牌文案的诉求信息点变成消费者的利益点,让TA们尽可能多的了解并记住我们的产品能为他们带来什么,才能产生品牌联想,刺激消费者的购买欲望,最终产生购买行为。 

回到酒类品牌,作为一种比较特殊的饮品,更好喝、更顺口、不上头、不易醉、醒的快、健康等都是它能带给消费者的好处。选取其中最突出的利益点入手,能够创作出引人共鸣的文案。


例1:喝了二坊酒,上心不上头

二坊酒的品牌文案,在酒桌上要尽兴,但很多人都不甚酒力或者容易喝醉,从而引发呕吐、头痛等身体不适。二坊酒的文案抓住“不上头”这个利益点,可谓戳中了不少消费者的心,喝酒能够喝到心里去,然后又避免了上头,是件多么愉快的事情啊。


例2:每天喝一点,健康多一点

宁夏红枸杞酒的品牌文案,俗话说:酒多伤身,而宁夏红抓住了“健康”这一利益点,通过文案给予消费者充满人性与健康的关怀,让消费者喝的舒心,喝的放心。


结语

文章写到这里就告一段落了,虽然文中所列举的例子都是关于酒类品牌的,但这三大类品牌文案的创作套路,同样适用于其他的品牌,思路都是相通的。希望通过本文,大家可以有所收获。




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