设为书签 Ctrl+D将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。 您也可以订阅本站: | 您好,欢迎到访网站! |   查看权限

广告文案是指标题、正文,但是你也可以加上副标题、随文等

2017年12月13日 作者:admin12 分类:软文策划技巧 浏览:278 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

前几天读了一本书《一个广告人的自白》,这本书是现代广告业大师级人物大卫·奥格威所著,应该是过往广告史上对广告人影响最大的一本,很少有广告人没有看过这本书。记得刚进大学时,对广告这个专业其实没有过多的了解,仅仅停留在电视上的广告这个层面。一直听到很多人说:“广告狗必读的一本书《一个广告人的自白》”一直想读可是每次都忘记了。现在来说,大卫·奥格威这个人在广告界应该是无人不知无人不晓的。他做过厨师、推销员、市场调查员等,最终成立了现在世界上最大的广告公司之一奥美广告公司,他的品牌形象论到现在还一直被我们学习。



这本书从怎样经营广告公司、怎样争取、维系客户写到怎样创作高水平的广告和有效力的文案。里面的很多案例和方法都值得我们学习,但是有些观点在我看来现在已经不太适用了。今天来讲讲广告文案通用的一些原则。


一般来说,广告文案是指标题、正文,但是你也可以加上副标题、随文等。


1标题(Headline)


招商软文标题是一篇文案最重要的部分,它将决定受众是不是会继续往下读,有关数据显示读标题的人是读正文的人的5倍。在生活中我们会发现,我们在看一篇新闻、微信推文也好,我们都是先看标题,再决定要不要点进去。如果标题不够吸引我们的话,那基本上就不会有下文了。就像你面试、约会的时候如果给别人的第一印象不好,那基本就是泡汤了。所以现在有一个词很流行“标题党”。我们可以发现身边很多的标题党,一篇文章点进去,并没有很多实质性的内容。大卫·奥格威在书里写到十点原则:


①标题应该直接写出你的潜在消费者。如果你想做妈妈的人读你的招生软文广告,那你得标题里就要有“妈妈”这个字眼。例如:绘儿乐,美国妈妈钟爱的儿童品牌。

②每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。比如:士力架,横扫饥饿,做回自己。

③始终注意在标题中加进新的信息,在标题中使用“新”、“免费”这个词。可口可乐主打经典味道,百事可乐提出“新一代可乐”。

④利用一些会产生良好效果的字眼:惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、最后机会等等。利用一些充满感情的字。例如:亲爱的、朋友、引以为傲等。这一点我不是很认同,在现在看来这些词真的已经过时了。在标题中我们应该用当下比较热门的词汇。

⑤在标题中告诉读者我们宣传的是什么品牌。这一点也是很矛盾的,现在很多广告文案都是采取比较感性的手法来表达自己的产品,不会直接了当的说自己的产品。还是要分情况来,比如关心度低的产品,那就可以直接宣传产品;关心度高的产品我们要先用情打动消费者,然后再慢慢讲理。

⑥在标题写进你的销售承诺,10个词以上的带有新信息的标题更能推销产品。

⑦标题能够引起读者的好奇心,在标题结尾前,你应该写点诱人继续往下读的东西。

⑧标题要简洁、直接了当,不要和读者捉迷藏。

⑨在标题中写否定词是非常危险的。

⑩避免使用有字无实的瞎标题。就是读者不读后面不知道你标题再说什么的。

银色金属分割线 

其实说了辣么多,标题最主要的就是让受众觉得每一条内容都跟自己有关。这几点你可以试试:①生活中潜藏的好奇②标题中自带矛盾③简单粗暴直击痛点。这样说是不是好理解多了?还有一些技巧:恐吓型、好处型、反问型、悬念式等等你都可以尝试一下。可以多看看别人的标题。


2正文(text)

①不要旁敲侧击,要直截了当,避免使用含糊其辞的语言。

②不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。别惹人厌烦。结合产品的特征决定是写长文案还是短文案。

③你应该在文案中使用用户的经验之谈。意思就是让消费者现身说法。

④向读者提供有用的咨询或服务。

⑤高雅的文字对广告有明显的不利因素。我们要考虑到每个受众的文化水平的不同,所以尽量使用通俗易懂的文字。避免喧宾夺主。

⑥避免唱高调。都说广告是艺术性的一门学科,虽然会有一点夸张的成分,但是诚实和正直也缺少不了。

⑦不要贪图写那种获奖的文案。文案最重要的就是宣传产品,让消费者购买产品。

⑧优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。


讲真,看了这些我是有点懵逼的,其实用通俗的话来说一个好的文案应该是:能够劝服消费者,搞定竞争对手,塑造品牌调性的。我们一定要把握好文案写作的方向,然后再加上一些技巧,那就差不多了。


接下来这些技巧希望对你们有用:使用近义词(不喧哗,自有声)、近音词(青春不朽,喝杯小酒)、重复用词(长得漂亮是本钱,花得漂亮是本事)、冲突词(我的男朋友,没有女朋友)、衬托词(即使是王者出巡,也未以800匹骏马相随)、比喻词(别说你爬过的山,只有早高峰)等等。


希望看完这些对你有一定的帮助,另外再安利一本书《吸金广告—史上最挣钱的文案写作手册》,听名字就觉得很牛逼吧。这本书比《一个广告人的自白》更容易理解,比较贴近我们现在的生活吧。




如需转载,请注明文章出处和来源网址:http://wenan666.com/cehua/84.html