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一个品牌想要成功,背后的故事也是不可或缺的

2017年08月01日 作者:admin12 分类:软文策划技巧 浏览:244 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

几年前有一个橙子叫褚橙,非常火,一定程度上是因为褚橙的创始人,褚时建本人有非常丰富的励志故事。同样很多果粉去买苹果手机,除了手机更好的性能之外,也是因为苹果这个品牌背后的故事,带给了他们身份的认同感。一个公司有一个好的品牌,自带故事的品牌,就能够让他的用户或者让互联网主动的帮他传播。所以在互联网时代,一个品牌想要成功,背后的故事也是不可或缺的。

 

首先我们要明确的一点是,故事到底是什么?很简单,就是通过一系列的素材,用具体的方式去表达一个理念或者观点,或者去展现一个人物,从而影响他人。

 

故事的要素有哪些?第一,要有人物;第二,要有人物所推动的事件;第三,要有讲故事的目的,也就是你通过故事想去传达的情感价值观,从而才能够获得他人的认同感和共鸣感。

 

说到这儿,可能有些人会问,我们小时候经常记录的日记,甚至说是那种流水帐,那到底是不是故事?这里想强调的是,流水帐跟故事是有本质区别的。给大家举一个例子,假使你在你的日记本中描述你日常的一天,你说你起床,洗漱,换衣服,穿鞋出门,然后到小区拐角买包子吃,坐地铁或者公交车去公司。这是一个非常单一的流水帐叙述。以上描述也有人物,有动作,有过程,但并不是一个故事。

 

为什么?

 

原因有两点?第一,产品软文中你的故事并没有明确的目的性,我并不知道听众究竟想获得什么。第二,站在故事的完整性来说,这个片段并没有主次之分,也没有高潮。那我们把上述的流水帐稍微加工修改一下,看看能不能改成一个故事。

 

我们的情景是你已经到了公司,你想跟同事分享今天的经历。你说你睁开眼睛一看手机,发现已经8点半了,因为你845就要刷卡,所以你跳着起床,用两分钟化了妆,抓起来衣服出门,还把鞋子穿错了,直接就扔了两个钢镚给包子铺,你直接抓起包子就跑,只用了十分钟就飞奔到了公司。

 

同样是两个片段。软文策划中我在第二个片段加了些什么?加了很多细节,什么样的细节?加了你上班非常匆忙的细节,这些细节都是为目的服务的,有了这些细节,我们可以非常明确地看到目的性。你所记录这个片段是想表达你今天上班非常匆忙。同样有了这些细节之后,这段话就变得更加立体,主次也更加分明,有更强的画面感。

 

故事之所以成为故事,有这么几点:第一,故事要有对象感,要讲给谁听。故事要有目的性,为什么去讲述,故事还需要为了目的去强化细节、优化细节、分清主次,也就是说,如何讲故事。而且故事要有非常强烈的动机,这样人物的动作和行为才有合理性。

 

可能还会有童鞋觉得生活中好像缺乏讲故事的素材,我并不这么认为,我觉得生活中每件小事都能够串联讲成故事。究竟怎样做,我们来套用一个基本的故事结构。

 

第一,首先你要有一个人物。然后,他必须要有行动的欲望,因为故事要往下讲述,人物必须要有行动,人物要有主观性。有了行动的欲望之后,这个人物就可以开始行动了。但是行动当然不会这么顺利,不然的话故事还是很难进去下去,所以你就要给这个人物安排非常曲折的过程和经历,让他碰壁,让他遇到困难,但最后就是他解决他这些困难,达到结果的过程。这就是经典的好莱坞虚实结构,就所谓的英雄叙事体。

 

当然,在大部分的好莱坞电影或者说比较成熟的故事中,第二、第三、第四,这三个环节是反复循环进行的。人物先行动,然后人物遇到了困难,人物解决了困难,有了结果,或者可能循环反复地又遇到了困难,又去行动等等等等。

 



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