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到底该如何写出具有说服力的文案呢

2017年08月01日 作者:admin12 分类:软文策划技巧 浏览:422 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

为什么有的人写文案,不仅能够令人信服其论述,还能让人买买买?这大概就是说服的力量。如果你在生活中有过劝说别人的经历,就知道说服的重要性了。

 

那么问题来了,到底该如何写出具有说服力的文案呢?

文案说服有“套路”

被说服的过程,其实是受众心理接受的过程,因此在写说服文案之前,需要明晰说服的逻辑结构。

 

通常情况下,需要先设定一个状况,这个状况最好能够戳到受众的“痛点”,让他们看完产生“对对对,说得没错,我也有这种感觉”的反应,而且不要觉得自己心里明白就觉得别人也能感同身受,这个痛点一定要讲出来。发现问题后,你就要开始设定一个课题,这个课题可能就是你的文案主旨。紧接着就是如何去克服这个障碍。

 

最后,需要一个简明清晰的结论。现在信息泛滥,受众的时间和耐心都有限,如果始终要细细领会深悟才能知道你想说什么,容易让用户产生一种不明所以的焦虑感,甚至直接点击关闭阅读。

软文代写说服理由有讲究

当你给出结论时,你需要为你的结论找到支撑的理由。理由至少要提供3个,少的话就会让说服力大打折扣,但是超过7个的话,又会显得过于庞杂,很难让人记住。比如小米说它的是“性能怪兽”,就从处理器、屏幕、摄像头这几个理由来支持它的结论;再举个例子,当一个文案想要凸显工艺对于时尚的意义时,它可能会用工科范围里的"力学""几何逻辑"等理论,来叙说"线条有魅力""鞋跟高度的性感" 等,最终支持它的结论。

 

但是当我们提出支撑的理由时,招商软文要注意以下几点:

 

1. 以个人的主观看法作为理由,比如“我很看好这个项目,它一定能够成功”,这个理由以个人感觉为基础,缺乏依据,在逻辑上是不成立的,就没有说服力。试想,马云说的 “我认为”,你也不一定都信了啊!

 

2. 逻辑思维过于跳跃,或因果关系含糊不清,就会让人觉得困惑,摸不着脑袋。比如“这个相机防震性能很好,是送男友的最合适的礼物”,如果换成“这个相机防震性能很好,是送给热爱户外爬山旅行的男友最合适的礼物“,把逻辑的链条补足,就产生了说服力。

 

3.一个很常见的情况,就是把理由作为一种理由,比如“你没有这件衣服,所以你应该立刻购买拥有”,在微博、微信“神逻辑”中经常会这样,但是很可能促使别人去思考到底是否需要。

要么归纳要么演绎

衔接结论和理由有两种方法:第一种是下而上法,也就是"归纳法",并列几个不同的事实,从这些事实中找出共通点,从而得出结论。比如"吴彦祖身高一米八""有八块腹肌""五官如同雕像",得出"吴彦祖是一个英俊的男人"

 

第二种是由上而下,即"演绎法",将某个事实和与其相对应的某个规律进行组合,从而得出结论的方法,一般而言会更加繁琐,所以在关键层次上尽量避免使用。比如"演员会演戏""吴彦祖是演员",结论是"吴彦祖会演戏"

 



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